2022-11-04
為什么同類(lèi)產(chǎn)品，有的賣(mài)的好，有的不好賣(mài)？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，最根本的原因，大家認(rèn)真的想過(guò)嗎？
也許你會(huì)認(rèn)為品牌、商品噱頭、外包裝、客戶體驗(yàn)度都是決定產(chǎn)品價(jià)值的因素，但我認(rèn)為資源的優(yōu)勢(shì)是不可忽視的重要因素，而資源的優(yōu)勢(shì)必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法做到的，是強(qiáng)而有力的聚焦在一個(gè)點(diǎn)上，能打動(dòng)和吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)的原因。
就拿我們點(diǎn)讀筆來(lái)說(shuō)吧，有的點(diǎn)讀筆套裝賣(mài)幾十塊都比較難，而外研社點(diǎn)讀筆賣(mài)一千多（裸筆），銷(xiāo)量一直很好，為什么呢？因?yàn)橘Y源的差別，幾十塊的套裝點(diǎn)讀筆只能點(diǎn)配套的圖書(shū)，而外研社的優(yōu)勢(shì)在于書(shū)的資源，客戶買(mǎi)他們的筆，就可以點(diǎn)讀他們出版的所有圖書(shū)包括英語(yǔ)教材，這就是資源的優(yōu)勢(shì)。
殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，不僅要謀取自我良好發(fā)展，也需要通過(guò)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的分析和觀察，可以更深入的了解和掌握產(chǎn)品動(dòng)向，提前布局自己的產(chǎn)品。
因此，我認(rèn)為，在規(guī)劃自己項(xiàng)目的時(shí)候，需要認(rèn)真找對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)是非常有必要的。
